Atacado e distribuição

Capital parado em palete não vira faturamento.

O que dói aqui

Quatro conversas que voltam toda semana.

1. 01

   O lote mínimo que o fornecedor impõe

   Comprar abaixo dele não é opção, e comprar em cima dele sem saber a saída daquele item é como o capital fica preso sem ninguém decidir que ficaria.

2. 02

   A cauda longa que ninguém revisa

   São muitos itens de saída pequena, cada um irrelevante sozinho. Somados, ocupam uma parte do armazém e do capital de giro que nunca entra na conversa.

3. 03

   A falta no item que sustenta o faturamento

   Enquanto o dinheiro está preso no que não sai, falta o que sai todo dia. E no atacado a falta não custa uma unidade: custa o pedido inteiro do cliente.

4. 04

   O prazo do fornecedor que é outro na prática

   O prazo combinado entra na negociação, o prazo real entra na reposição. Quando os dois não batem, a decisão de recompra foi tomada com o número errado.

O que você recebe

Quatro números para a próxima negociação.

1. 01

   Quanto capital está preso, item a item

   O valor parado em cada produto e há quanto tempo, para a conversa sobre estoque deixar de ser sobre volume e passar a ser sobre dinheiro.

2. 02

   A curva de saída real do seu mix

   Quais itens sustentam o faturamento, quais empatam e quais só ocupam posição, medido pela saída dos últimos 12 meses e não pela impressão da equipe.

3. 03

   Quanto comprar quando o lote mínimo manda

   A quantidade que faz sentido por item considerando o lote que o fornecedor exige e o tempo que aquele volume leva para sair.

4. 04

   O prazo que cada fornecedor cumpre de fato

   O intervalo real entre pedido e recebimento, por fornecedor, que é o número que define quando recomprar sem parar de vender.

Como começa

Três passos, sem parar a operação.

1. PASSO 01

   Você exporta

   As saídas dos últimos 12 meses e a posição atual do armazém, no formato que o seu sistema já gera.

2. PASSO 02

   Nós devolvemos o Raio-X

   Quanto capital está parado, em quais itens, e quanto a falta nos itens de alta saída está custando por mês.

3. PASSO 03

   Você decide se vale seguir

   Com o tamanho do problema medido em reais, a decisão de virar rotina de compra deixa de ser aposta.

Dúvidas frequentes

O que perguntam antes de começar.

• Como saber quanto capital está parado no estoque?

  Cruzando a posição atual com a saída dos últimos 12 meses, item a item, para transformar volume em dinheiro e tempo. O número que interessa não é quanto vale o estoque, é há quantos meses cada item está lá sem sair. É essa segunda leitura que mostra onde o capital de giro está preso e o que ele deixou de comprar.

• O lote mínimo do fornecedor obriga a comprar mais do que gira?

  Obriga a comprar em blocos, o que é diferente de comprar sem critério. Com a saída real de cada item medida, dá para saber em quanto tempo aquele lote sai e decidir com número na mão: comprar, negociar um lote menor, ou aceitar que aquele item vai imobilizar capital por um período conhecido. O problema não é o lote, é decidir sem saber quanto tempo ele leva para virar venda.

• Item de baixa saída deve sair do mix?

  Nem sempre, e essa é a decisão que exige número em vez de intuição. Parte da cauda longa existe para sustentar o pedido do cliente que compra o mix inteiro, e cortar esses itens custa mais do que mantê-los. O que a análise separa é o item que segura relacionamento comercial daquele que só ficou no cadastro, e o segundo grupo costuma ser maior do que a equipe imagina.